コムベックス株式会社

「商社 + エンジニア集団」のコムベックスは、情報技術の最先端を掴むニーズ対応型企業です。

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先輩からのメッセージ:第二計測営業部/高崎営業所勤務

入社前~入社後は?
Q1
なぜ「コムベックス」に入社したのですか?
A1
売上高が50億円を超える総合商社のコムベックスに興味を持ちました。法人営業を希望していた私は、大きなフィールドに立つチャンスと思い、志望しました。
Q2
入社の決め手のポイントや出来事は何ですか?
A2
代理店メーカー、主要ユーザー共に上場企業も多く、自分自身大きな仕事が出来ると確信しました。また、家族も増え、休日・労働環境も充実しておりましたので、入社を決意しました。
Q3
入社前に不安はありましたか?
A3
当然ありました。前職も一部計測機器の取り扱いをしておりましたが、電気系計測機器をユーザー側がどのように使用しているかもイメージがつかず、提案販売を自身が出来るか非常に不安でした。
Q4
実際に入社してみてどうでしたか?
A4
代理店メーカーの研修会や社内研修会で、基礎的知識は習得出来、ユーザーに対して簡単な提案は出来るようになりました。また、ユーザーの質問も、代理店メーカー担当者に同行いただき、外部的なサポートもしていただけるので、入社時に知識がなくとも営業活動が出来ました。
Q5
入社前と入社後で会社のイメージは変わりましたか?
A5
私は営業所入社の為、本社と他営業所の交流は無いと思っておりましたが、実際は本社のシステム系営業の方と同行する機会もあり、また、代理店メーカー研修会で本社営業社員や他営業所社員とご一緒する事もあり、交流する事も多々あります。
Q6
入社後、一番苦労したことは何ですか?
A6
あるユーザー(鉄道関連)で既に固定取引先(競合)の引合案件でしたが、足繁く通い、提案営業を約9か月根気強く行いアプローチした事で、仕事をいただけました。
Q7
その苦労をどうやって乗り越えましたか?
A7
私自身、負けず嫌いであり、自身が担当するエリアの計測機器は全て担当する気持ちで取り組んでおります。ユーザーからは既に他社で進捗している案件だからと言われましたが、諦めず通い続け、提案し続けた結果、受注に繋げる事に成功しました。
仕事・業務内容は?
Q1
入社後のキャリアは?
A1
約4か月は先輩社員と同行し、法人営業のノウハウを現場で学びました。5か月目から、ユーザー担当を持たせていただく事になり、1人で営業活動を始めました。カタログやパンフレットを持ち、ユーザー動向を自身でリサーチし、PR活動を中心に活動しております。
Q2
現在の仕事内容は何ですか?
A2
入社後1年経過したところで、上場企業様をはじめとした、取引規模の大きいユーザーを任せていただけております。目標額に対するモチベーションも上がり、提案する引合案件の金額も高額な物が増えて来て、非常にやりがいがあります。
Q3
数ある職種の中から、法人営業職を選んだ理由は何ですか?
A3
個人営業に比べ、法人営業は高額予算となり、売上が高額なほど、達成感に繋がると感じたからです。
Q4
仕事の面白い部分、難しい部分を教えてください!
A4
新規開拓や過去に取引があるユーザーに対し、自社をPRした結果が売上額という結果で現れるところが非常に面白いです。当社が取り扱い出来る製品をすべてPR出来ないところが難しいです。
Q5
法人営業として、今はどんなことに力を入れていますか?
A5
商品知識を更に身につけ、ユーザーのあらゆるニーズへの提案が出来るように、努力しております。
仕事の流れは?(とある日)
8:10 出社 定刻よりも少し早めに出社しております。自主的に定期清掃を行います。
9:00 事務作業 メールチェック、納期回答、見積依頼等を行います。
9:30 出発準備 納品物や伝票の確認、積み込み作業を行います。
10:00 営業活動 アポイントを事前に取り、営業活動に出かけます。
12:00 昼食 代理店メーカー担当者と同行する事もあり、地元の美味しいお店を日々開拓しております。
16:30 帰社 今日は大型物件の注文をいただき、早速受注書を作成します。
17:00 事務作業 朝依頼したメールチェック、納期回答、見積依頼等を行います。
18:20 帰宅 今日は家族と週末のショッピング予定を話し合おうと思います。
プライベートは?
Q1
プライベートはどのように過ごしていますか?
A1
週末は家族とゆっくり過ごしております。土日にユーザーから電話がかかってくる事もなく、プライベートの時間も充実しております。
Q2
趣味など、社外での活動で注力していることはありますか?
A1
入社後に家族が増え、今では子供の成長を見守る事が趣味となりました。週末は一緒に公園に出かけ、ボール遊びや三輪車で一緒に遊んでおります。